COMMERCIEEL VERTEGENWOORDIGER
Opgericht in 1962 en gevestigd in Baar (Zwitserland), levert INTERHOLCO (IHC) verantwoorde houtafgeleide producten aan B2B-klanten in meer dan 40 landen. Haar Congolese dochteronderneming, IFO (Industrie Forestière de Ouesso), beheert op duurzame wijze 1,16 miljoen hectare natuurlijk tropisch bos, FSC®-gecertificeerd en wereldwijd pionier op het gebied van certificering van ecosysteemdiensten. Met meer dan 1200 medewerkers verwerkt IFO het hout lokaal tot producten met hoge toegevoegde waarde, waarbij industriële innovatie, duurzaamheid en een positieve sociale impact worden gecombineerd.
UW MISSIE
Onder de verantwoordelijkheid van de salesdirector van het Belgische kantoor van IHC bent u belast met het ontwikkelen en beheren van de commerciële activiteiten in de aan u toegewezen markten in het zuiden van België en in Frankrijk, om de aanwezigheid en prestaties van IHC te versterken. Als sleutellid van het commerciële team identificeert en benut u commerciële opportuniteiten, onderhandelt u contracten en bouwt u sterke en duurzame relaties op met klanten en partners, alles in overeenstemming met de waarden en strategische doelstellingen van IHC.
UW VERANTWOORDELIJKHEDEN
- U beheert en ontwikkelt klantenportefeuilles in vastgelegde marktregio’s.
• U behaalt de jaarlijkse verkoop- en rendabiliteitsdoelstellingen.
• U onderhandelt en sluit verkoopcontracten af voor stammen, gezaagd hout en producten met toegevoegde waarde.
• U volgt leveringen, betalingen en klachten op in nauwe samenwerking met de backoffice.
• U bereidt offertes, prijzen en margesberekeningen voor met behulp van de tools en systemen van IHC.
• U voert regelmatig marktanalyses en rapportages uit, met name over activiteiten van concurrenten, prijzen en markttrends.
• U neemt deel aan vakbeurzen, klantbezoeken en netwerkevenementen (internationale verplaatsingen vereist).
• U stelt nieuwe marktkansen, nieuwe producten of nieuwe strategieën voor aan het management.
• U werkt samen met interne teams (logistiek, finance, productie) om klanttevredenheid en een efficiënte orderuitvoering te garanderen.
• U vertegenwoordigt IHC op professionele en waardegerichte wijze en versterkt zo de reputatie van het bedrijf op de internationale markten.
UW VAARDIGHEDEN EN KWALIFICATIES
- Diploma in (internationale) handel of gelijkwaardige ervaring.
• Minstens 3 jaar succesvolle ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in de houtsector.
• Aantoonbare onderhandelings- en communicatievaardigheden.
• Uitstekende talenkennis van het Frans en het Engels; kennis van het Nederlands en/of Duits is een belangrijke troef.
• Grondige kennis van MS Office (Word, Excel, Outlook).
• Ondernemingszin, integriteit en veerkracht.
• Bereidheid om te reizen.
VOORWAARDEN
- Contracttype: vast contract (CDI).(Contract Onbepaalde Duur)
• Verloning: volgens interne schaal en ervaring.
• Locatie: De functie is gevestigd in België. U werkt volgens een flexibel uurrooster, met een combinatie van aanwezigheid op kantoor (om de twee weken) en regelmatige klantbezoeken.
• Overige: bedrijfswagen, mobiele telefoon en IT-tools.